TikTok Ads, promu par la plateforme TikTok For Business, est la solution publicitaire mise à disposition des annonceurs pour les aider à tirer profit des perspectives commerciales du réseau social.
Bien que l’application mobile de partage de vidéos ait été développée en 2016, la proposition publicitaire TikTok Ads n’a été introduite en France que fin 2019.
Depuis, tant le nombre de personnes utilisant l’application mobile que l’intérêt des entreprises pour cet outil de campagne marketing ont augmenté.
Voici trois façons de faire de la promotion sur TikTok : Hashtag Challenge, TopView et Branded Effects.
Comment fonctionne TikTok Ads ?
TikTok Ads est une solution marketing disponible via l’application correspondante.
Elle permet aux marketeurs de produire leur matériel publicitaire, de planifier la distribution de ces informations et de fournir un certain nombre de statistiques pour mesurer l’efficacité et la portée de leurs campagnes.
Ce système est basé sur les directives publicitaires du Meta Group, à ceci près qu’il donne aux entreprises la possibilité de se connecter à la jeune génération Z via un réseau social qui s’adresse aux formes vidéo.
Pourquoi utiliser TikTok Ads ?
En 2016, le réseau social TikTok a été créé.
TikTok compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs dans le monde entier, cinq ans seulement après son lancement.
La plateforme a connu une croissance étonnante, et le temps qui y est passé – près de 20 heures chaque mois – rattrape rapidement l’utilisation de Facebook.
Par conséquent, poster sur Tiktok est une excellente approche pour atteindre un large public.
La réputation initiale de l’application de partage de vidéos existe toujours ; de nombreuses entreprises continuent de croire que TikTok est uniquement destiné aux utilisateurs de la génération Z.
C’est pourquoi TikTok a besoin de l’aide d’autres entreprises.
De ce fait, l’utilisation de TikTok Ad est encore très faible, surtout lorsque le marché cible de l’entreprise est une clientèle de plus de 25 ans.
Cependant, les statistiques montrent que le réseau social réussit à attirer un public plus mature : 37 % des membres ont plus de 30 ans, et 19 % des utilisateurs ont plus de 39 ans.
L’utilisation de TikTok Ads dans cette situation est avantageuse car elle permet à l’entreprise de devancer ses concurrents qui ne sont pas encore sûrs de l’impact publicitaire de TikTok Ads, mais aussi parce que le public cible de l’entreprise est probablement constitué d’utilisateurs de TikTok.
L’utilisation de TikTok Ads est une idée intelligente en raison de l’utilisation du marketing vidéo par l’entreprise.
Le contenu vidéo est très populaire auprès des consommateurs, et les études montrent qu’il s’agit d’un outil de marketing numérique puissant :
- La vidéo est le format préféré, générant deux fois plus de partages que les autres formes d’information
- La vidéo stimule l’intérêt et influence les décisions d’achat : 4 personnes sur 5 achètent des applications ou des logiciels après avoir visionné une vidéo promotionnelle
- Près de 90 % des spécialistes du marketing numérique font état d’excellents retours sur investissement.
Par définition, TikTok est le réseau social des vidéos. Par conséquent, les publicités TikTok sont un élément crucial du plan marketing de toute entreprise.
Comment créer une publicité TikTok Ads ?
Le processus de création d’une publicité sur TikTok Ads est comparable à celui de Meta for Business, une plateforme très utilisée par les entreprises pour développer des campagnes publicitaires sur Facebook ou Instagram.
L’annonceur sur Internet passe par 7 étapes.
Étape 1: S'inscrire à TikTok Ads sur TikTok For Business
L’entreprise saisit ses coordonnées et son identité avant de passer à ses coordonnées de facturation.
Une fois l’inscription terminée, la plateforme permet de créer, lancer et suivre la campagne publicitaire de manière rapide, agréable et simple.
Étape 2: Fixer l'objectif de la campagne TikTok Ads
L’annonce présente son objectif commercial.
Les moyens de diffusion de l’annonce diffèrent en fonction de la décision énoncée, qu’il s’agisse d’augmenter le trafic sur le site web, d’encourager les téléchargements de l’application de l’entreprise ou d’améliorer les taux de conversion.
Par exemple, la publicité peut rediriger vers l’URL du magasin où l’application peut être installée ou vers la page produit du site Web où davantage de ventes peuvent être générées.
Étape 3: Mettre en place l'audience pour engager le public cible
Le profil habituel du public cible est établi par l’annonceur.
La tranche d’âge, les centres d’intérêt ou les lieux : Avec l’utilisation de TikTok Ads, une campagne peut être ciblée sur les utilisateurs dont l’entreprise souhaite stimuler l’engagement.
Étape 4: Définition du budget maximum
L’annonceur définit un budget publicitaire maximum.
TikTok Ads donne aux utilisateurs le choix entre le budget global d’une campagne et un budget quotidien.
Chaque campagne sur TikTok doit avoir un budget quotidien ou total minimum de 50 dollars.
La plateforme met à la disposition de l’entreprise diverses options d’enchères, notamment le coût pour mille impressions (CPM), le coût pour mille vues (CPV) et le coût par clic (CPC).
Étape 5: Créer du contenu promotionnel
En utilisant les capacités de TikTok, l’annonceur importe ou génère son contenu photo ou vidéo.
Il inclut le bouton d’appel à l’action qui est pertinent pour l’objectif de la campagne.
N’oubliez pas d’intégrer un CTA dans la publicité pour permettre des interactions de conversion.
Étape 6: Prévisualisation de l'annonce et lancement de la campagne
L’annonceur vérifie sa campagne après vérification, puis la lance.
La publicité est ensuite montrée au public cible par TikTok Ads pendant la durée prédéterminée ou jusqu’au maximum du budget.
Étape 7: Évaluation et amélioration des performances en temps réel
La plateforme permet au responsable marketing d’évaluer le succès de sa campagne TikTok.
Sur cette base, l’entreprise peut modifier les spécifications de l’annonce pour améliorer l’engagement.
Quel format de publicité TikTok utiliser ?
Les formats In-Feed Ads et TopView de TikTok Ads vous permettent de publier du contenu commercial sous forme de photos ou de vidéos qui sont diffusées dans le flux de l’utilisateur.
Les formats Hashtag Challenge et Branded Effects n’affichent pas de publicité en tant que telle, mais encouragent plutôt les utilisateurs à diffuser du matériel faisant la promotion de la marque.
TikTok Ads permet également de créer du contenu pour engager la communauté et promouvoir indirectement l’entreprise.
Seul le format In-Feed est disponible en libre-service sur la plateforme TikTok Ads Manager, selon TikTok For Business.
L’annonceur doit prendre contact avec l’équipe de partenariat de TikTok For Business concernant le format TopView, le Branded Hashtag Challenge et les Branded Effects.
Hashtag Challenge
L’objectif du Branded Hashtag Challenge de TikTok Ads est d’inciter les utilisateurs à faire connaître un hashtag.
La marque lance un défi à la communauté, l’utilisateur crée du contenu, et l’utilisateur le marque avec le hashtag de la marque.
L’ensemble du contenu résultant est rassemblé sur une page spécifique au hashtag.
L’entreprise accroît sa réputation en favorisant la participation et en recrutant des ambassadeurs de la marque.
Annonces In-Feed
La publicité native s’affiche en plein écran avec du son au format In-Feed Ads et est diffusée dans le flux TikTok de l’utilisateur comme toute autre vidéo.
Le spécialiste du marketing peut ajouter un lien de redirection vers une page de destination ou une boutique d’applications en utilisant TikTok Ads.
En partageant ou en commentant le contenu, l’utilisateur peut également s’y engager.
TopView
Le format publicitaire TopView est comparable au format In-Feed Ads, à l’exception du fait que le contenu s’affiche dès le démarrage de l’application.
Cela renforce l’effet de l’annonce car c’est la première vidéo que l’utilisateur voit lorsqu’il consulte son flux.
TikTok Ads défend ce type de publicité en faisant valoir les arguments suivants : le contenu attire davantage l’attention, stimule l’interaction et encourage les ventes.
Branded Effects
Avec TikTok Ads, les marques peuvent faire créer leurs propres autocollants, filtres et effets spéciaux.
Ensuite, les utilisateurs peuvent soumettre leur propre matériel vidéo en utilisant ces éléments médiatiques.
À l’instar du Hashtag Challenge, les Branded Effects encouragent la participation du public pour augmenter l’engagement.
Indirectement, l’utilisateur fait la promotion de l’entreprise en agissant comme un ambassadeur de la marque.
Quel est le prix d'une publicité TikTok Ads ?
Une publicité TikTok vous coûtera plus cher qu’une publicité sur Facebook ou Instagram.
Néanmoins, c’est un investissement judicieux car TikTok a des taux de clics, d’engagement et de conversion plus élevés que les autres plateformes.
Par conséquent, deux modèles de tarification sont utilisés pour déterminer le prix des publicités TikTok :
- Le coût pour mille impressions, ou CPM
- Le coût par temps de diffusion, ou CPT.
Théoriquement, TikTok Ads demande aux entreprises de s’engager sur un budget de plus de 50 € par jour et par campagne, mais il est conseillé de dépenser le double de cette somme pour maximiser l’impact et l’efficacité de sa publicité.
L’entreprise doit s’adresser directement à TikTok pour obtenir un devis pour des formats particuliers comme les défis hashtag, les reprises de marques d’influenceurs, les top vues ou les effets de marque.
À titre d’illustration, une campagne de hashtag challenge d’une semaine approche facilement les 150 000 € en termes de dépenses allouées.
