Vous gaspillez littéralement de l’argent avec les performances de vos campagnes publicitaires en ligne et le faible taux de conversion.
Et oui, le prix est élevé.
Vous pensez donc à développer une landing page qui transforme votre public cible en clients payants.
Vous avez raison, il existe une solution.
En créant une page d’atterrissage, vous pouvez créer une landing page, destinée uniquement aux utilisateurs qui arrivent à partir de vos annonces.
Son unique objectif de conception est d’augmenter le taux de conversion de vos annonces.
Cependant, il est peu probable qu’elle génère des prospects ou des ventes si la page sur laquelle vos visiteurs atterrissent n’est pas claire, n’offre pas une expérience utilisateur fluide et/ou ne valorise pas votre produit ou service.
Cet article présente les avantages de la création d’une landing page ainsi que les ressources nécessaires pour y parvenir.
Qu'est-ce qu'une landing page, exactement ?
Les termes « landing page » et « page d’atterrissage » sont interchangeables.
La landing page est une page Web distincte des autres pages de votre site Web, vers laquelle les visiteurs sont dirigés après avoir cliqué sur un bouton d’appel à l’action présent sur une publicité Facebook, une annonce Google Ads, un lien dans une newsletter ou un e-mail.
Prenons l’exemple de la landing page de Monday :
Après avoir cliqué sur cette publicité, nous sommes immédiatement dirigés vers la landing page de Monday.
Soyez patient, nous l’examinerons plus en détail par la suite.
Une composante essentielle de la stratégie de marketing numérique est le développement de pages de renvoi, qui se développent dans les paramètres des campagnes en cours.
Elle n’a qu’une seule fonction.
Il faut garder à l’esprit que la page d’accueil de votre site Web est différente de la landing page.
Pourquoi créer une landing page ?
L’objectif premier de votre site Web est de fournir des informations.
Plusieurs objectifs et services ou produits peuvent être mis en avant sur votre site Web.
Par conséquent, votre menu de navigation sera complexe et les visiteurs devront franchir de nombreuses étapes.
En revanche, la landing page est créée pour un produit et un objectif spécifiques. Ne l’oubliez donc pas !
Seul un public bien défini peut résoudre le problème d’une landing page.
Pour ce faire, décidez à l’avance qui est votre public et ce que le visiteur doit faire, par exemple :
- s’abonner à la newsletter
- télécharger un e-book
- acheter un produit
- remplir un formulaire
- effectuer une simulation
Si l’action est réalisée, vos outils de mesure vous permettront de déterminer le taux de conversion de la landing page (Google Analytics, par exemple).
En transformant vos visiteurs en prospects, vous pouvez augmenter les taux de conversion en créant des pages de renvoi.
Quand faut-il créer une landing page spéciale ?
De nos jours, de nombreuses entreprises choisissent de créer des pages de renvoi, et ce n’est pas par hasard.
En fait, la création d’une landing page peut vous aider à atteindre un certain nombre d’objectifs marketing.
Le plus souvent, il s’agit de :
- La génération de leads via un formulaire de contact.
- Promouvoir la vente d’un article, d’un service ou d’un abonnement
Une landing page peut être la destination de clics provenant de diverses sources de trafic sponsorisé et non rémunéré, notamment :
- une campagne d’annonces Google, sur le réseau de recherche, ou dans les annonces Display sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.)
- le trafic naturel (obtenu grâce au référencement sur les moteurs de recherche)
- l’envoi d’une newsletter ou d’une campagne d’emailing, etc.
La façon dont les visiteurs arrivent sur votre landing page n’a pas d’importance au final.
Il est crucial qu’elle soit personnalisée en fonction du public qu’elle sert et de ses problématiques.
Les avantages d'une landing page
Il existe de nombreux avantages à créer une landing page.
On ne fait évidemment pas tous ces efforts pour rien !
Voici les 3 principaux :
La création de pages de destination augmente l'efficacité du taux de conversion de vos campagnes
Vous pouvez maximiser votre taux de conversion en réagissant à un objectif clair et à un but bien défini, qui empêcheront vos visiteurs d’être distraits et les inciteront à agir.
Il fait baisser le prix de chaque prospect
La raison principale est que les pages de renvoi ciblées sont concentrées sur un objectif spécifique qui correspond à l’intention publicitaire qui a conduit vos visiteurs sur votre page.
Il permet de réaliser des tests A/B
Plus vous effectuez de tests A/B, plus vos données deviennent précises !
Testez de nombreuses itérations de vos pages de renvoi et ajustez-les en fonction des résultats.
Soyez prudent et ne changez qu’une seule chose à la fois (couleur du bouton, phrase d’accroche, CTA, placement de l’image, etc.)
Si vous modifiez de nombreux éléments différents, vous ne pourrez pas dire lequel a contribué à l’écart de conversion entre les deux versions.
Vous serez en mesure de déterminer quelle mise en page est la plus susceptible de convertir à la fin de la période de test.
Comment créer une landing page qui convertit les visiteurs en prospects ?
Les éléments qui composent une landing page
La conception et le contenu textuel doivent être optimisés lors de la création d’une landing page.
Les visiteurs seront attirés et motivés à agir par un design web attrayant.
Voici les éléments essentiels d’une landing page :
Hero Section
L’élément le plus crucial de votre landing page est la section Hero, également connue sous le nom d’en-tête.
En raison de son emplacement au-dessus de la ligne de flottaison, ce sera la première chose que votre visiteur verra.
La section Hero va attirer, influencer et convertir les visiteurs.
Elle doit mettre en évidence les avantages de votre offre.
En général, cette section comprend les éléments suivants :
- Un titre accrocheur, précis et succinct qui décrit le sujet de votre landing page.
- un sous-titre qui met davantage l’accent sur l’offre. Le sous-titre doit fournir plus d’informations sur l’offre et les avantages de s’inscrire, d’acheter, de vous contacter ou de la télécharger.
- Un appel à l’action bien visible
- Une illustration de l’offre. Les visuels donnent à vos pages de renvoi une touche plus personnelle et aident vos visiteurs à se représenter les résultats ou les avantages du choix de votre produit.
Un appel à l'action bien visible
Attendez votre visiteur !
Il s’agit de la méthode pour guider votre visiteur vers l’action à accomplir et elle doit être répétée plusieurs fois sur votre landing page.
Un bouton simple sert d’appel à l’action et vérifie l’action (s’abonner à la newsletter, télécharger votre e-book, ajouter au panier, me contacter…).
Les appels à l’action de votre page d’accueil doivent se distinguer par leur taille et leur couleur.
Le texte doit être bref, compréhensible et intéressant.
Utilisez un langage percutant pour inciter à l’action.
Choisissez « Recevoir l’article » plutôt que « Envoyer ma demande », par exemple.
Un formulaire clair et succinct
Pas d’adresse électronique, pas de formulaire !
Si vous utilisez un formulaire de contact, il doit être facilement visible par les visiteurs dès leur arrivée sur votre landing page.
Le positionnement est plus important que les couleurs vives dans cette situation.
Les visiteurs ne doivent pas avoir à faire défiler la page pour voir le formulaire complet.
Même dans sa plus petite forme, ce comportement peut rebuter certains de vos visiteurs.
Afin d’avoir des prospects plus « qualifiés » pour vos offres, gardez à l’esprit que plus vos formulaires demandent de détails (comme le nom, le prénom, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone, le nom de l’entreprise, le poste occupé, etc.), mieux c’est.
Attention, si votre formulaire est excessivement onéreux et long à remplir pour les gens, vous risquez également d’en obtenir moins.
Vous devez trouver l’équilibre idéal.
Par exemple :
Peut-être n’avez-vous besoin que du nom, du prénom et de l’adresse électronique, que ce soit pour distribuer un livre blanc ou s’inscrire à une newsletter.
Il est permis de demander beaucoup d’informations lors de la prise d’un rendez-vous si vous êtes une agence immobilière. En voici quelques exemples :
- Prénom et nom,
- adresse e-mail,
- numéro de téléphone,
- type d’hébergement, etc.
Un texte adapté à votre audience qui renforce votre solution
L’objectif du corps du texte est d’orienter vos visiteurs vers l’action nécessaire.
Il doit insister sur le problème auquel la cible est confrontée, mettre en avant la solution proposée et détailler les caractéristiques et avantages de votre offre.
Car c’est là l’objectif principal.
Considérez votre produit ou service comme la réponse à un problème rencontré par votre cible pour vous aider à développer une landing page efficace.
Utilisons l’exemple de Monday :
- Problème : gestion d’équipe difficile, plusieurs outils à utiliser, travail manuel fastidieux, fichiers manquants…
- Solution : Monday fournit une plateforme unique et complète.
- Avantages : Cette plateforme est conviviale, toujours disponible, intuitive et adaptable.
Preuve sociale (témoignages ou critiques)
Les six éléments d’influence du livre de Robert Cialdini, Influence et Manipulation, sont appelés preuve sociale.
Un grand nombre de personnes utilisant ou achetant un produit est appelé preuve sociale.
La preuve sociale a un impact sur la conduite imitative ou la confiance.
Vous avez le choix entre deux restaurants, dont l’un est bondé de clients tandis que l’autre est désert.
Lequel allez-vous choisir ?
Vous choisirez naturellement le premier restaurant, car on considère que si de nombreuses personnes font quelque chose, c’est que c’est la chose à faire.
Il est donc important d’utiliser la preuve sociale sur vos pages de destination.
Voici 4 catégories d’éléments à utiliser sur vos pages de destination pour augmenter la preuve sociale :
1 – Témoignages
En démontrant que d’autres personnes ont acheté ce bien ou ce service et en affichant leurs commentaires, les témoignages peuvent augmenter les taux de conversion.
Avant de prendre une décision, la plupart des visiteurs lisent des avis sur vous ou sur vos offres.
Il est donc préférable d’intégrer un ou plusieurs témoignages de clients dans votre landing page.
2 – Études de cas
Les études de cas vous donnent l’occasion d’approfondir vos interactions avec vos clients, de montrer comment le service a été reçu, mais surtout de démontrer que ce client vous a fait confiance et que la procédure n’était pas hasardeuse parce que vous aviez déjà des clients.
3 – Une rangée de logos de clients
Vos collaborations gagnent en légitimité grâce aux logos, qui renforcent également la preuve sociale.
C’est une technique formidable pour établir la crédibilité de votre solution pour une entreprise ou un produit qui s’adresse à une clientèle B to B.
4 – Afficher les réseaux sociaux
Votre socialisation est validée par les réseaux sociaux.
Votre crédibilité augmente avec le nombre d’abonnés que vous avez.
Comment rédiger un contenu qui convertit ?
Vous devez maîtriser l’art de la rédaction afin de créer une landing page efficace.
Dans de nombreuses situations, la maîtrise du copywriting est un talent de webmarketing nécessaire.
Elle est employée dans la production de contenu pour le référencement ainsi que pour les publicités en ligne (trafic acheté) (trafic gratuit).
Aujourd’hui, nous allons passer en revue trois techniques pour structurer et rédiger des contenus qui attireront les internautes curieux et les transformeront en clients potentiels.
La méthode PAS
Problem, Stir, Solution est l’abréviation de la méthode PAS.
Cette technique vous permet d’attirer l’attention du lecteur sur le problème.
- Problème : La première étape consiste à identifier le problème que rencontre votre consommateur. Vous devez discuter de ce problème et le formuler dans ses termes.
- Agitation : L’étape suivante consiste à exprimer ses sentiments. L’objectif est d’attirer l’attention sur tous les inconvénients du problème.
- Solution : La présentation de votre solution constitue la troisième phase. Votre lecteur est en alerte une fois que le problème a été découvert et les émotions exprimées. Vous pouvez alors proposer votre aide en répondant au problème, en exposant votre solution en profondeur et en soulignant ses avantages.
La méthode AIDA
L’acronyme de la méthode AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir et Action.
L’approche AIDA est une stratégie de copywriting fréquemment utilisée pour construire une landing page qui structure efficacement votre contenu et encourage les visiteurs à agir.
- Attention : Il sert d’en-tête à votre landing page. Commencez votre paragraphe en attirant l’attention du lecteur. N’oubliez pas de parler du problème principal de vos prospects avec force !
- Intérêt : Piquez l’intérêt du lecteur. Créez des éléments qui sont spécifiques à votre lectorat. Ils doivent croire que cliquer sur votre atterrissage était le bon choix et que ce produit est approprié pour eux.
- Desire : Déclarez le problème, puis énumérez les avantages de la solution que vous proposez. L’objectif est de persuader le visiteur d’acheter en lui disant : « Je le veux, il répond à mon problème ». Jouez sur ses émotions pour susciter son désir, puis rassurez-le en utilisant des facteurs de réassurance (pourcentage de clients satisfaits, témoignages).
- Action : Incitez le visiteur à passer à l’action avec un CTA (call-to-action) bien visible.
8 outils pour créer rapidement des landing pages
Sans avoir de site web, créez une landing page
Si vous n’avez pas encore de site Web et que vous ne voulez pas vous lancer dans un projet sans fin, vous voulez développer une landing page.
Sans site Web, vous pouvez construire rapidement et efficacement une landing page à l’aide d’outils en ligne !
Mailchimp
Mailchimp, le leader du secteur des solutions d’e-mailing, vous permet également de développer sans effort une landing page et de la publier en ligne ou dans des campagnes Mailchimp pour obtenir rapidement et facilement des inscriptions.
SendinBlue
Avec l’aide de notre constructeur de pages de renvoi, vous pouvez créer des pages de renvoi ciblées qui s’adaptent automatiquement à la taille de l’écran utilisé pour les voir.
Le HTML n’est pas un prérequis.
Unbounce
La norme pour la construction de sites Web à une page est Unbounce, qui est également connu comme le temple de la landing page.
Plus de 100 mises en page de pages d’atterrissage à fort taux de conversion sont disponibles.
Un essai gratuit est disponible !
Instapage
Seul Instapage est utilisé pour créer des pages d’atterrissage.
Il est considéré comme l’un des meilleurs logiciels de création de pages de renvoi.
Il est intuitif et simple à utiliser.
Plus de 200 mises en page optimisées pour les mobiles sont disponibles sur Instapage.
Les tests A/B, la capture de prospects et l’ajout de code personnalisé sont tous possibles. Du pur bonheur !
Création de sites Web sans code
WordPress
Avec l’aide du CMS WordPress, vous pouvez rapidement créer un site web, un blog ou une boutique en ligne.
La plateforme de blogs la plus populaire, WordPress, est réputée pour la « propreté » de son code informatique.
Un code propre est bénéfique pour le référencement.
WordPress propose des thèmes gratuits et premium (payants) qui peuvent être personnalisés et présenter des graphismes plus sophistiqués.
Wix
L’une des plateformes les plus connues pour la création de sites web sans codage est Wix.
L’idée est simple : soit vous choisissez un thème préétabli que vous pouvez modifier, soit vous partez d’une page blanche et créez votre propre thème.
Wix s’adresse à tous ceux qui ont déjà voulu créer leur propre site Web mais qui ont été découragés par les exigences techniques initiales.
Divi
Thème WordPress Divi Vous pouvez le faire sans connaître le moindre code informatique ou la moindre programmation pour concevoir et modifier des sites web.
Il est basé sur l’idée de « WYSIWYG » ou What You See Is What You Get, tout comme WIX.
Il fournit de nombreuses fonctions accessibles sans écrire une seule ligne de code et libère les développeurs pour qu’ils puissent personnaliser davantage leur site Web.
Elementor
Le constructeur de pages WordPress Elementor est disponible sous forme de plugin.
Il permet de créer des pages pour un site WordPress sans connaître le moindre code, soit en partant de zéro, soit en utilisant des modèles de pages prêts à l’emploi, puis en les ajoutant par glisser-déposer dans votre contenu.
Chaque modification est immédiatement visible.
Ce constructeur visuel est facile à utiliser, complet, et fonctionne avec de nombreux thèmes WordPress différents, gratuits ou payants.
Vous pouvez bénéficier de l’aide d’une importante communauté d’utilisateurs en ligne, tout comme avec Divi.
Votre connaissance de la création de pages de destination sera complète !
N’hésitez pas à laisser un commentaire si vous avez des questions ou des observations, nous serons heureux de les lire.
