• étude de marché

    LA base de la réussite entrepreneuriale : réaliser une étude de marché

    Publié le par dans Entrepreneuriat | 8 Commentaires |
    • Facebook0
    • Twitter1
    • Google+0

    Vous pensez enfin tenir votre projet et vous êtes prêts à passer à l’action ?

    Après vous avoir montré comment faire la promotion de votre future entreprise à moindre coût, nous allons voir un autre élément très important pour maximiser la réussite future de votre projet : l’étude de marché !

    Cette dernière vous permettra non seulement de vous conforter dans votre idée de projet mais aussi et surtout d’en apprendre le plus possible sur le marché visé et vos clients potentiels.

    Car comme vous le savez sans doute : sans marché, pas de client et… pas de chiffre d’affaire possible !

    L’étude de marché, qu’est ce que c’est ?

    Il faut faire attention à ne pas confondre étude de marché et étude marketing.

    Le modèle des 4 P permet de mieux comprendre la différence.

    Les 4P (Produit, Promotion, Prix et Place) servent à mettre en place une stratégie et à atteindre ses objectifs.

    L’étude Marketing, elle, représente la totalité des quatre P tandis que l’étude de marché concerne « seulement » le quatrième processus : « Place ».

    L’étude de marché permet de récolter les informations afin de comprendre le marché dans lequel vous souhaitez vous installer (concurrence, clients, distribution).

    étude de marché

    L’étude de marché ? Vraiment essentielle ?

     

    L’étude de marché en 5 points :

    1 . Définir vos objectifs et le « problème » à résoudre

    Un problème bien défini vous permettra d’aller à l’essentiel et ainsi de rendre votre étude moins coûteuse et plus efficace.

    Pour un nouveau projet, la problématique pourrait être : « Doit-on introduire un nouveau produit ? ».

    L’approche de votre étude de marché sera alors de déterminer les préférences de vos potentiels clients et leurs intentions d’achat du nouveau produit.

    Des questions plus précises peuvent aussi être envisagées comme : « À quel prix le nouveau produit peut être vendu ? », « Qui est la concurrence et comment l’écarter ?»

    2. Formuler le design de votre recherche

    Le design de votre recherche correspond au plan de votre étude.

    Celui- ci détaillera les procédures à suivre pour obtenir des informations et mener à bien votre étude de marché.

    Il existe deux types de recherches : la recherche quantitative et la recherche qualitative.

    La première permet de mesurer des informations et de vérifier vos hypothèses. Elle est utilisée lorsque le projet est déjà bien avancé, juste avant la «phase test ».

    Pour ce faire, de nombreuses méthodes s’offrent à vous comme des questionnaires en ligne que vous pouvez trouver sur sur la plateforme en ligne SurveyMonkey par exemple.

    À l’inverse, la recherche qualitative sera plutôt utilisée lorsque le projet est encore à son commencement.

    Elle vous servira à comprendre le marché dans lequel vous vous installez et surtout le comportement et les attentes de vos futurs clients.

    Conclusion :

    ♦ Une recherche quantitative se base sur un questionnaire et un large échantillon de population.

    ♦ Une recherche qualitative se fonde sur des entretiens ou des groupes de discussions.

    3. Récolter les données

    Il s’agit de l’étape la plus coûteuse (et longue) du processus.

    Qu’importe la méthode choisie dans la deuxième étape, vos données doivent être enregistrées et sauvegardées.

    Si vous avez prévu d’effectuer des entretiens, pensez à retranscrire les informations collectées dès la fin de ceux-ci.

    4. Préparer et analyser les données

    Cette étape délicate est certainement la plus compliquée de toutes.

    Les données récoltées doivent être analysées et vous permettre de dégager des tendances. Mais également des conclusions.

    Des logiciels comme SPSS ou IBM vous serviront à réaliser ces analyses.

    5. La présentation des résultats

    Après avoir passé des heures et des heures à préparer, récolter et analyser vos données, il est temps de tout rassembler au sein d’un rapport et de présenter les résultats et recommandations que l’étude de marché a démontré.

    Faites attention à ne pas y introduire trop de données chiffrées car le rapport doit être compréhensible pour chacun.

    Les diagrammes en barres ainsi que les courbes sont souvent très appréciés, sans oublier le fameux « Camembert ».

    Une bonne étude de marché sera l’une des pièces fondatrices de votre projet.

    Vous baserez vos futures décisions sur cette dernière.

    Elle vous permettra notamment d’en savoir plus sur la concurrence ainsi que sur le comportement vos potentiels clients.

    Cependant, récolter l’information et l’analyser n’est pas à la portée du premier venu.

    Si vous n’êtes pas qualifié pour cette tâche, il est conseillé de se faire assister : il existe sur Internet des plateformes spécialisées dans les études de marché.

    Ces dernières vous accompagneront dans votre étude et vous permettront de trouver des réponses à vos questions.

    Vous pouvez également vous adresser à des entreprises spécialisées dans cette pratique ou encore effectuer l’étude de marché vous-même si vous avez les connaissances au préalable.

     

    Et vous, avez-vous déjà réalisé une étude de marché pour un projet de création d’entreprise ? 

    Partagez avec vos proches si vous avez aimé :

    • Facebook0
    • Twitter1
    • Google+0
    Google+

    8 commentaires ont été rédigés, ajoutez le votre.

    Répondre à Steph Annuler la réponse.

    Cochez cette case pour qu'un lien vers votre dernier article apparaisse

    1. Pimkie
      Publié dans 15 juillet 2014 le 22:13

      L’étude de marché est en effet indispensable avant même d’envisager se lancer en affaire. Toutefois, ce n’est pas toujours évident d’avoir une image claire de l’état d’un nouveau marché. Surtout sur les niches à vrai dire…

      • Publié dans 17 juillet 2014 le 15:58

        Tout à fait d’accord avec toi.

        C’est pour cette raison qu’il faut prendre le temps d’étudier le marché dans lequel on souhaite s’insérer.

      • The Business Plan Shop
        Publié dans 28 avril 2015 le 22:11

        D’accord avec toi l’estimation de la taille du marché peut être complexe sur les nouveaux marchés.

        En revanche la bonne vieille technique de l’étude qualitative auprès des prospects pour identifier le besoin, suivi d’une étude quantitative avec une offre pour vérifier que le produit se vendra, reste valide

    2. Cedric
      Publié dans 15 juillet 2014 le 23:46

      Ton article est complémentaire du mien sur le theme du Business plan…
      Regardes : http://lc.cx/QzR
      Félicitations pour ton travail en tout cas…

      • Publié dans 17 juillet 2014 le 15:56

        Merci à toi Cédric.

        Je vais aller jeter un oeil à tout ça :)

    3. Steph
      Publié dans 13 septembre 2014 le 17:49

      Bonjour,

      Merci pour l’article. Je suis justement en train de lancer un nouveau projet dans l’immobilier sur le net.

      J’ai déjà analyser de manière succincte mon marché et mes concurrents, mais il me faut plus d’éléments encore pour être sûr de la direction à donner à mon projet.

      Votre article m’a aidé, donc je vous félicite pour votre travail.

      Amicalement

      Steph

      • Publié dans 16 septembre 2014 le 11:42

        Merci à toi et bonne chance dans ton nouveau projet :)

        Cordialement,

        Mathieu

    4. caroline
      Publié dans 27 octobre 2014 le 13:16

      Ce qui est génial avec les réseaux sociaux et d’autres plateformes de ce genre, c’est qu’on peut réaliser des études de marché en ligne. Je vois régulièrement des formulaires circuler sur Linkedin ou Facebook.