• Comment négocier et réussir votre négociation

    Publié le par dans Comment négocier | 6 Commentaires |
    • Facebook0
    • Twitter0
    • Google+0

    L’art de bien négocier, ça s’apprend !

     

    « La négociation est tout un art »

    Oui, mais c’est un art accessible à tous. Dans la vie courante, des millions de gens négocient sans même s’en apercevoir. 

    La négociation consiste simplement à parler avec une autre personne pour trouver une solution. Une solution bénéfique pour les deux camps. 

    Dans votre vie courante, avez vous déjà utilisé la négociation pour sous-tirer quelque chose à une autre personne ? 

    Avec votre enfant par exemple, avez vous déjà négocier avec lui pour qu’il fasse ses devoirs ? 

    Quoi qu’on dise, cela s’appelle de la négociation

     

    Comment négocier et obtenir ce que vous voulez :

         1. Il faut préparer votre négociation : 

    • Connaitre votre adversaire est essentiel. Misez sur ses faiblesses et identifiez ses forces.
    • Si vous êtes acheteur, assurez vous de bien connaitre le produit dont vous souhaitez faire l’acquisition. 
    • Fixez vous un objectif. Cet objectif doit être fondé sur des attentes réalistes tenant compte de toutes les contraintes qui ne manqueront pas de faire surface. Au cours de la négociation, l’objectif peut changer en fonction des actions non prévues par les deux parties. Bien que votre objectif ultime devrait être réaliste, cela ne devrait pas entraver votre première offre ou une contre-offre.
    • Avant de commencer la négociation, faites en sorte que l’autre partie soit prête à prendre des engagements contraignants.

     

        2. Mettez en place une stratégie.

    •  La première offre que vous allez faire est généralement l’étape la plus importante dans une négociation. C’est le point de repère par lequel toutes les offres suivantes seront jugées et comparées. Vous n’obtiendrez jamais ce que vous ne demandez pas, alors faites en sorte que votre première offre soit audacieuse et agressive.
    • En tant qu’acheteur, ne divulguez jamais le montant de votre budget ou d’autres données qui pourraient affaiblir votre postion pendant la négociation. 
    • Surveillez divers données telles que le mouvement du corps, le discour de votre adversaire ainsi que ses réactions
    • Il faut que vous soyez conscient du fait qu’une contre offre supprime automatiquement toutes les offres précédentes. Une fois qu’une offre est faite, vous devez vous attendre à l’acceptation, au rejet ou à une contre-offre qui maintient la négociation ouverte. 

     

        3. Trouvez l’effet de levier.

    • En plus d’exploiter les faiblesses de l’autre partie, vous devez vous concentrer sur vos points forts pour pouvoir profiter au maximum de ceux-ci.
    • Identifiez toutes les données qui peuvent jouer en votre faveur (Exemple : En période de crise, le marché de l’immobilier peut voir l’offre l’emporter largement sur la demande ce qui fait baisser les prix des biens immobiliers. C’est un bon point pour vous.). 
    • Établissez une base solide au début de la négociation en démontrant vos connaissances et votre expertise sur le produit concerné par la négociation. Cela peut intimider ceux de l’autre partie.

     

       4. Optez pour une solution gagnant-gagnant.

    • Tout au long de la négociation, essayez de déterminer ce que vous pensez être une issue acceptable pour l’autre partie. Il peut s’agir d’une combinaison de différentes choses qui ne sont pas nécessairement liés uniquement au prix. 
    • Comprendre les priorités de votre adversaire est tout aussi important que la compréhension de vos propres objectifs. Vous devez donc savoir ce que vous feriez si vous étiez à sa place.

     

    Avec ces quelques conseils, vous êtes désormais en mesure de réussir votre première négociation.

    Cependant, je tiens à vous partager une vidéo que j’ai vu sur internet. Elle dure 9 minutes et 51 secondes.

    C’est une compilation de différentes émissions de France 3 pour lesquelles Olivier Seban est intervenu en tant qu’expert de la négociation et au cours desquelles il a donné quelques trucs et astuces de négociation… pour bien négocier et obtenir plus facilement ce que vous voulez.

     

    Comment négocier,  Astuces de négociation

     

     

    Avez vous d’autres astuces pour bien négocier ? 

    Partagez avec vos proches si vous avez aimé :

    • Facebook0
    • Twitter0
    • Google+0
    Google+

    6 commentaires ont été rédigés, ajoutez le votre.

    Répondre à Jean-Paul Annuler la réponse.

    Cochez cette case pour qu'un lien vers votre dernier article apparaisse

      • Publié dans 19 juin 2013 le 14:20

        Salut Anthony,

        Merci de ta visite !

        A bientôt,

        Mathieu

    1. Jean-Paul
      Publié dans 12 juin 2013 le 07:59

      Bonjour,
      Je note ces conseils et je vais bien sur les appliquer en complément de ce que j’ai l’habitude de pratiquer, c’est à dire rester ferme dans la négociation, ne jamais donner sans ne rien recevoir (donnant-donnant) et procéder par paliers successifs.

      • Publié dans 19 juin 2013 le 14:17

        Bonjour Jean-Paul,

        N’hésite pas à me faire un retour de ton expérience en matière de négociation :)

        A bientôt,

        Mathieu

    2. Benjamin Challoy de Comment Faire Blog
      Publié dans 18 juin 2013 le 00:42

      Tiens je vais voir pour négocier correctement à mon prochain entretien d’alternance, voir si je peux arriver à quelque chose qui me plait !

      A bientôt,
      Benjamin

      • Publié dans 19 juin 2013 le 14:19

        Salut Benjamin,

        Tiens moi au courant de ta future négociation alors. Je te conseille de bien la préparer pour faire face aux difficultés.
        Réalises un entretien fictif avec une personne de ta famille, un ami… pour t’entrainer :)

        A bientôt,

        Mathieu